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从“潮商”到“蜀商” 陈湖南:以人为本 诚信做事(组图)

  广东普宁市人,高级经济师,四川鑫电电缆有限公司董事长。政协第十二届成都市委员会委员、成都市第十五届人大代表;四川省质量监督协会电线电缆专委会副主任、四川省潮汕商会会长。

  四川鑫电电缆有限公司董事长陈湖南,是一个地道的潮汕人,潮商的冒险、坚韧特质,融入蜀商的团结、务实性格,让陈湖南和他的公司一次次登上更高的台阶。

  就像大多数励志创业故事一样,陈湖南也是从小生意开始,一步一步找到自己事业的方向。据陈湖南自己介绍,起初他修过水库,做过药材生意,对于电线电缆行业本是一窍不通、想都没想过的事情,但正是这样一个陌生的行业,却成为他奋斗的战场。

  扎根成都创业

  “潮商”变“蜀商”

  “1983年的时候,我就在荷花池那边做药材生意,销往广东。”陈湖南说,“1990年时我妹夫在广东生产电线电缆,我也帮着他们在成都这边卖,后来觉得利润可观,干脆就扎根成都自己开起了工厂。”

  自此,陈湖南与电力行业结缘,1991年成立了成都市金牛电器电线厂。起初,他在茶店子附近租了一间占地两亩多的厂房,从广东购入几台机器,就跟十几个工人甩手干了起来。“一开始什么事情都要亲力亲为,每天早上7点给工人煮饭,跟工人同吃同住,一起在厂房工作,为了尽快熟悉流程,几乎每天都要熬到半夜两三点。”创业艰辛,不是所有人都能挺住,“一开始其实有两个股东,那个人做了几个月觉得太辛苦就撤资了。”

  但是,陈湖南挺了过来,“那时候身体已经完全透支了,只是心里一直有一股莫名的干劲,身体很累但心里很满足。”对应艰苦的是丰厚回报,从公司更名就可见企业的进步:不久,成都市金牛电器电线厂更名为鑫牛线缆有限公司,2008年正式更名为四川鑫电电缆有限公司(以下简称:鑫电电缆)。经过多年的良性发展,鑫电电缆已是一家年产值20亿元以上的大型企业。

  紧抓发展机遇

  诚信做人良心做事

  带动企业发展,和陈湖南的特质分不开。

  他的一大特质是敢为天下先,2003年,鑫电电缆引进了川内第一条3.5万伏电缆生产线。“那时候普通的工厂没有这个能力,我们为了上这个生产线也是专门从浙江请了一位操作员,但风险依然很大。”陈湖南说,这种电缆只有大批量生产才能摊薄成本,如果没有固定销路就不敢动,“我们也是赶上了城市化建设、电缆改造的好时机,销量逐年递增,头几年甚至达到了50%-60%的涨幅……”

  他的另一大特质是用坚韧的诚信,去赢得机遇垂青。2005年,陈湖南与英特尔公司签了一个1200多万的合同,不到一个月,由于铜价暴涨,陈湖南的公司不仅挣不到钱,反而面临亏损的局面。这时,英特尔成都地区负责人坐不住了,上门找到陈湖南。“他清楚铜价暴涨意味着什么,担心会影响我们给他们供货。”陈湖南主动告诉他:“你放心,我一定会严格履行合同约定,一切风险我自己承担,你需要货就随时来提。”该负责人被陈湖南的诚信精神所触动,虽然这一单让陈湖南亏损了300多万元,但因为他的诚信付出,成为了英特尔公司此后的忠实合作伙伴。

  敢于突破创新

  重大局谋长远发展

  务实,当机遇来临时,他会脚踏实地地去把面临的问题搞透彻。一次偶然的机会,东汽公司拿来几个进口风力发电电缆的样本给陈湖南,问他能不能自主生产,陈湖南犹豫了一下,说:我试试!听说上海电缆研究所有相关资料,他立马赶往上海,但只找到了20页的德文资料。他将译本带回成都,与团队紧锣密鼓地开始了研究工作,“虽然知道不一定成功,但当时那种兴奋的心情就如同创业之初。”2006年,鑫电电缆成功生产了国内第一根风力发电电缆,该项技术获得了27项国家专利。此后,国家每年都会拨给鑫电电缆几百万元科研经费。

  首次合作非常顺利,也为两家公司之后的合作打下了基础。对陈湖南的事业而言,他重大局的风格起到了推波助澜的作用。2012年,东汽公司对一个过亿的项目进行招标,与鑫电电缆一同竞争的有8家企业,而鑫电电缆的报价是第二高的。东汽考虑到之前的合作都很顺利,特意给了陈湖南一个机会,“当时他问我愿不愿意降1200万,我很痛快就同意了。1200万不是个小数目,但我更看重长远发展。”

  一直对技术力量的储备非常重视。2004年,他组建了公司的技术中心,建立了专门的办公大楼和试验场地。至今,已经成功研发了48项新产品并实现产业化。公司建立的院士(专家)工作站,在2011年被授予成都市“院士(专家)创新工作站”,2012年入选四川省首批院士(专家)工作站。“这种工作站需要国家权威机构,通过严格的审阅、评审才能拿到资格。”陈湖南说。

  以人为本深耕企业文化

  身体力行践行企业社会责任

  鑫电电缆有一个良好的团队,作为团队领头人,陈湖南对团结和协作有着深刻的思考。

  从创业初期,陈湖南就对自己的员工如同家人,如兄弟姐妹一样关怀照顾,“以人为本”就是陈湖南公司稳定发展的基石。如今,陈湖南的公司已经发展了二十几年,竟就有人跟了他二十几年;而工龄在十几年的就不胜枚举了。“老陈做事业一直是用心在做,他不是那种为了利益不顾原则的人,这一点我是非常欣赏他的。”陈湖南的妻子、四川鑫电电缆有限公司总经理陈素清说。

  成都晚报记者 孙静 摄影 严蓉

  《成都晚报·蜀商周刊》

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